文人靠笔杆子吃饭，商人靠做生意吃饭，农民靠种田吃饭；如果文人来经商，商人去种田，农民来写书，这可能导致大家都没有饭吃。为什么？道理很简单，这叫不务正业。当然，有特殊情况，这里说的是一般的普遍性。
宝林国际贸易公司的老板陈宝林先生，就非常明白这个道理，几十年把自己牢牢定位在“生意人”的角色上。正因为有了这种固定的心态，在长期的商贸经营活动中，他才养成了一种“微笑面对市场”的性格。笔者在采访他时，其实交谈得并不多，也并不深，但是他给人一个总体印象就是笑容可掬，面颜祥和，说到赚钱的时候是微笑，说到亏损蚀本的时候也是微笑。
人们常说一句话，一个人的性格决定一个人的一生。太好强的人在困难和挫折面前往往会变成一个最懦弱的人，性格内向的人在某种情况下会干出一鸣惊人的举动，爱笑的人也许心里常有痛苦，而爱流眼泪的人：比如女性，常被说成是“头发长见识短”实则是最精灵的人。因而一个人最可宝贵的、也许也是成功的要素就是表里合一、始终如定。如同佛家修行先学“定”一样，基督教也告诫世人：
唯有忍耐到底的必然得救！
上述闲话多扯了几句，其实与一个人该怎样做人，怎样创业、怎样成功都有关联。
据陈宝林先生介绍，他是私营公司，99年6月第一次跟中国商业部的组团来柬考察，当时就看好了这里文化用品市场有发展潜力，于是就回国组织货源干起来。他说当时的市场情况确实是求大于供，以他原来做本行的基础，也是雄心勃勃地决定大干一番，不料柬埔寨的市场特殊性对他的热情迎头浇了一盆冷水。从99年到2000年上半年经营下来亏损了100多万人民币。大凡生意人谈到亏本，甚至是大亏损，表情总是有点难堪，眉头总要皱一皱，而他说起来好象是谈论一场足球比赛似的轻松自如。依然微笑着，轻言细语，一张椭圆形的圆脸上不见丝毫激情涌动的波澜。恕笔者直言，一百多万元开始就打水漂，我都为之惋惜。这笔钱我想对任何人来说都是个不小的数目，我就见过一些个生意人承受不住失败挫折的打击，怨天忧人、埋怨命运、一蹶不振。但陈宝林先生不然，失败他微笑，成功他也微笑，难怪中国有一句俗语叫：量小非君子。
陈宝林先生继而总结了初来时失败的教训，主要是产品不对路，市场环境陌生，没有相应建立起人事关系，加上越南和泰国的文化用品占有了一定的市场。为此他调整了经营策略，放弃高、精、尖产品，大量从义乌、广州、上海等地采购中低挡文化用品，并以信誉要求自己。他说不管别人讲不讲信誉，自己要讲。就这样一步步逐渐攻克市场，也就一步步逐渐赢得市场。他说，目前已经把亏损填平并且有了盈利，尽管竞争仍然很大，但凭借浙江已迈入世界小商品生产基地的这个优势，他的商品已被视为质优价廉为柬民众认可，有了固定的客户，所以现在做起来不那么操劳烦心了。他主要经营各种笔类产品及广告印字等业务，他说本来打算经营一些纸张，但经调研，纸张做不过印尼产品，所以他就以市场需要的各种中低档规格的原珠笔、钢笔和铅笔为主要经营产品。当问道对柬市场前景的看法时，他仍然是一副微笑的面孔，说柬人口少，市场小，前景并不乐观，但做还是可以做。做小不做大，这可能是柬埔寨的市场特点。
做小不做大，微笑面对市场，这就是陈宝林先生的生意经，是否值得我们大家想想呢？
