惠州麦克特（MCT）集团公司，是国内一家实力雄厚的民营企业。其生产的各型款式摩托车早已跨出国门，在东南亚各国受到当地人民的喜爱。由于柬埔寨的摩托市场和消费观念有特殊性，所以在攻克柬市场时，麦克特花费了较大的代价和时间。几乎在同一时期，麦克特各型品牌摩托已占有越南市场的很大份额，年销量数千辆，而在柬至今仍处在艰苦的市场博击中。这是本刊记者采访该公司柬埔寨分公司经理吴昊时，予以了解到的。
事实上记者在2001年初麦克特进入柬市场时就对该公司及其产品有过采访报道，对其贸易经销、由点到面、树立形象、扩大建厂的经营策略有所了解。那么两年过去了，该公司的产销经营情况究竞如何了呢？当笔者再次走进麦克特在迪潘街与乌亚西交叉路口处的经销总部时，虽然大门的招牌几经风雨有些裉颜失色，维修部的门面墙壁有些泛黄旧迹，原来的谢愿平总经理已经换任；但是，宽敞明亮的展销大大厅没有变，一辆辆型色各异的崭新摩托车置例在厅内没有变，关键是经销经理吴昊先生依然是那么认真、谦和、踏实的工作作风没有变。
“初来的时候真难！”说这句话时吴昊不见脸上有什么情绪变化，依然轻言细语地浮着笑意。他年龄不大，约三十五岁左右，一张红润的圆脸上有几许被柬埔寨的烈日阳光炙烤的黑晕：“当时我们做贸易，从国内发货过来，没有CDC批文，每辆车税率达一百多美元，运费加上高额税收，使我们的产品成本提高了，加上柬埔寨的二手车市场大，直接导致了我们的产品滞销。
那时候平均月销量多少呢？他说说起来我们都难启口，最少的月份只卖几辆车，平常一天能卖出一、二辆就不错了。那么这种局面维持了多久？大约七八个月吧，他依然微笑着说，当时我们确实对柬市场缺乏了解，其实我们不在乎他们的二手车多，因为我们后来与友联公司合股接下宗申的工厂，获得了CDC批文，我们的车价大幅降下来，可以说跟日产的二手车价位差不多，他们的新车要买千元美金以上，而我们的只是他们的半价，这样的物美廉价的优势攻克市场应该是没有问题的，但是我们却遇到了一个最麻烦的问题，这就是柬民众的消费观念。我想这里面的原因很复杂，主要是日本工业起飞较早，各种产品的科技含量较高，我们的产品尽管在款式和质量上不断进取，不断改进，一些关键的零部件较之日产摩托还是有一定的差距。加上东南亚各国已经对日产车有了较深的了解和认同，所以我们的车尽管拥有价格优势，也还需一个较长的让民众认识的过程。
那么通过两年多的商场攻坚，麦克特系列品牌摩托的销售业绩是否有了进展呢？吴昊表示，经过我们弃而不舍的坚持树品牌、攻市场、建立营销网络以及不断更新产品，现在已经在销售方面取得了长足进展，我们和其他中国摩托产品大概占有了10%的柬市场，尽管不能与越南的80%市场占有率相比，也算是初见成效。比如今年我们就两次夺标，获得独家供应权。一是世界银行贷款的欧洲联盟非政府组织向帕威夏省警方提出供的32台警用摩托车，这批车数量虽然不大，但已体现了我们麦克特的信誉。另一批是柬农业部招标的两百多辆，这批车参与投标的不但有中国几家代理商，还有日本公司和韩国公司，但我们还是以质优价廉获得独家借供应权。目前这两批车至8月8号全部交付完毕，款也到位。柬农业部为了指导农民科学种田，派员到乡下，所以需用这批车。加上我们有全面的维修保障，所以他们对我们的车辆很满意。
吴昊还说，经过这段时期对柬市场的了解，我们发现柬民众对摩托的车的款式非常讲究，甚至于在购车时非常在意一些小部件，因此我们每一批车都与上一批不同，都有改进，不但款式、贴花、连一些镙丝都要根据市场要求来变化。
那么在零售方面的业绩又如何呢？吴昊说旱季是旺季，农民收完庄稼，过年，送水节这段时间销售业绩较好，但是到了雨季比如现在这段时间销售就差些。
那么总的说是有了盈利还是持平还是亏损？吴昊浅浅一笑，坦率道，总的看我们还处在略为亏损当中。因为我们的工厂开资大，保修费和人工差旅费较高，比如我们供给帕威夏的车因路途坎坷，有十多辆车都在运输过程中被颠簸碰撞有所损坏，我们只能派人去修理，三百多公里开车要走差不多20个小时，一路人辛苦不说，汽车耗油也不少，还有修理更换配件的成本，这些都是我们无偿必做的。其实原合同并不存在因运输导致损坏由我们无偿修理这个问题，但出现了，我们就不能不管，否则我们的信誉就会受到损害，在保信誉或省几个钱的两者间，我们选择了保信誉，因此我们跑了几趟去维修。
吴昊的这几句话，道出了麦克特创业的精神和企业的品质，也反映出攻克柬市场的艰辛和难度。从而也使得我们不得不思考到一个最简单的“先来先得”这个道理。日本至二战结束后，由于处于战败国的角度受到世界各国的军事制裁，于是弃武从商，开发科技工业，全民“向钱看”，作为推动社会高速发展的经济扛杆就启动了。从而使得他们的各类产品，从机电、电子、通讯等高科技到汽车、摩托、直至各种家用电器，无不领先于亚洲乃至世界的生产水品，当国内需求饱合，其产品就进入了国际市场。作为柬埔寨这样一个战乱始平不过十来年的小国，自然而然引进接收了大量的日本货，用不起新的用旧的，时日一长，就形成了消费习惯。因此当我们中国崛起，企业和产品走出国门的时候，就不可避免地面临着市场竞争的巨大挑战。麦克特作为一家在国内排得上号的大型民营企业，其坚忍不拔的面对市场挑战，一点点蚕食市场份额的精神，正是中资企业的共同表现。这也得益于中华民族有深厚历史精髓，忍与博是海外华人创业成功的本源。相信麦克特柬埔寨分公司会有业绩辉煌的一天。对此，吴昊表示，我们目前相比初初进入市场时好多了。现在柬大选刚刚结束，政治形势稳定，我们预计今后会好一些。一来我们不断缩小与日产车的质量差距，二来我们毕竟有了一定的市场基础，产品逐渐获得了柬政府和民众的认同，生意蒸蒸日上是极具条件和可能性的。我们坚信坚持就是胜利。
